从“十大商帮”到“新时代商帮” 实体经济发展如何借力互联网?

2019-12-02 10:21:26 沈阳新闻网

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从“十大商帮”到“新时代商帮” 实体经济发展如何借力互联网?

从“十大商帮”到“新时代商帮” 实体经济发展如何借力互联网?

发布时间:2018-08-19 16:21:23 已有: 人阅读

经历过家装的人都知道,在装修的各个环节当中,有很多令人头疼的问题:合同陷阱丛生、材料偷梁换柱、价格低开高走等乱象,已经成了行业默认的潜规则。

可武汉有一家叫做澳华装饰的企业,偏偏选择逆流而上——少掌门周明哲在澳洲留学归国后,带领团队打造了一款互联网一站式的家装产品“无忧装”,借助新型的互联网营销平台,一经上市,便迅速占领市场,良好的服务和透明的流程让澳华成为了家装市场上的一股“清流”。

“天上九头鸟,地上湖北佬”,聪明的湖北人在商业领域总能展现出引领时代的创新精神,像澳华周明哲这样的商人,正是湖北商帮“楚商”的典型代表。

商帮,是中国古代商人以地缘或亲缘为纽带建立的商业组织,历史上有过著名的“十大商帮”、晋商、闽商、粤商等,都在商业历史的长河中留下过浓墨重彩的一笔。然而进入互联网时代,各区域企业也在努力嫁接互联网实现转型升级,大的浪潮让传统商帮在今天有了新的内涵。

2018年1月,新华社发文提出“新时代商帮”概念,称其不再只拘泥于线下同乡会或者区域商会,而是紧跟新时代技术潮流,同时兼备工匠精神和互联网精神,积极拥抱营销变革,“新时代商帮”应运而生。

企业顺应时代浪潮,那么互联网为何能成为这扇新的营销大门呢?截至2017年6月,中国手机网民规模达到7.2亿,互联网社交、电商和搜索成为重要的信息入口,以BAT为核心的互联网巨头,席卷了巨大用户和流量资源,成为最重要的社会化连接者。

根据经典营销理论和实战演练,企业的营销过程中,最重要的是“连接”——链接信息流、人流以及商品流,而有效的信息分发是成功推广的关键。互联网三大领域中,社交通常是一对一、一对多的交互形式,很难大规模传播商业信息;电商平台则侧重商品销售环节,即轻“营”重“销”,商品信息的呈现方式相对单一。而一个完整的商业场景中,其实包含两方面:一是“有需求的客户”,他们会主动寻找信息,很多时候就是通过搜索引擎;第二就是将信息触达到“可能有需求的客户”,广告就是这样潜移默化影响人的。

而到人工智能+大数据时代,我们拥有了一种更直接的方式——信息流,即通过洞悉用户的兴趣习惯,通过算法给他推荐相关内容信息,效率非常高。

目前来看,信息流市场已经有了很多玩家,巨头们都在做,但结合来看,同时拥有以“搜+推”的双引擎的百度,双模式同时进行内容分发,可能是更匹配真实商业场景的。这种模式也被新时代的商帮企业接受运营,借之不断发展壮大。

“天地精华”是安徽的高端矿泉水新品牌。我们知道,矿泉水市场品牌多,线下销售渠道淤积、混乱,作为一家新品牌很难打开突破口,还吃了不少亏。天地精华总经理张俊涛剑走偏锋,决定借力互联网的营销资源,直接绕过线下,重点在线上搭建营销渠道。凭借徽商一向擅长的审时度势,张俊涛很快通过互联网,带领“天地精华“走了出去”——通过跟百度、天猫等的合作,“天地精华”短短两三年内完成了从线年更依托百度信息流发展迅猛,如今产品销往全国20多个省市,连续两年成为双11全网矿泉水销量冠军。

与徽商的审时度势相比,同样创造出辉煌文化的闽商身上,则更多一些敢为人先的匠人精神。建盏是古代皇室御用茶具,如今则成为几乎每个好茶人的必备品,已经被列入我国非物质文化遗产。2013年郑晓涌创办了建盏品牌“沐仙生”,但是传统渠道打不开市场,大部分国人对建盏了解有限,他只能在营销上下苦功。在行业普遍对互联网广告缺乏了解时,郑晓涌大胆尝试百度信息流广告,取得了良好的效果,帮助建盏走向全国,成为闽商中成功利用互联网营销的典型代表,也传承了闽商“爱拼才会赢”的精神。

数据统计,目前在百度上做信息流推广的企业超过40万家,而且在不断增加。为什么这些新时代商帮企业愿意尝试百度的信息流广告呢?

首先,是百度“搜+推”的双引擎模式,让企业选择更丰富、更精准。去年12月《人民日报》发文指出,纯技术推荐容易造成‘信息茧房’,也就是用户习惯性地被自己的兴趣所引导,最终自己接收不到新的信息。比如我准备买车的时候,就会看很多汽车测评内容。但是买完车之后,我对内容的需求发生变化,可被推荐内容还是汽车资讯,推送机制十分机械。与纯资讯类信息流相比,百度“搜+推”双引擎,不仅有“信息找人”,还有“人找信息”,两者综合分析,能够精准理解用户真实意图,营销效率更高。

其次,分发量广。百度信息流分发是基于多个移动端产品矩阵实现的,包括手机百度、贴吧和手机浏览器三个亿级用户产品,以及百度知道、秒懂百科等明星产品,通过多渠道渗透,全面打造内容影响力。根据QuestMobile数据,2017年手机百度月活用户达到4.3亿,是今日头条的2.1倍。

此外,近7亿的百度用户,代表着互联网上最大程度的影响力。多年来,百度代表的“中文搜索”几乎跟中国互联网同时起步发展,它的用户既包括传统互联网时代的搜索用户,也有移动互联网时代崛起的90后、00后们。目前百度搜索的月活用户数量达到7亿,不论从数量、覆盖面、标签和层次而言,都更庞大、更丰富。

新时代的中国商帮通过互联网技术赋能,可以精细化运营数据、精准获得客户,营销效率正在发生质变。从传承自古的进取、冒险、扎实等“商帮精神”,再到融入互联网思维形成的高效、开放、科学的“新商帮精神”,我们看到的是时代的进步。相信在中国未来经济版图中,新时代商帮将成为更为耀眼的角色。癫痫病大发作症状呼和浩特哪家癫痫病医院排名第一贵州癫痫病医院天津癫痫病哪家最好