“七只羊”的创业故事 一路走来一路歌【图】

2019-10-22 14:28:34 沈阳新闻网

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在哈尔滨中央商场外,一名前来购物的消费者询问导购小姐:“请问‘七只羊’的专柜在哪?”导购小姐热情地指导了路线。这段对话恰巧被旁边经过的一对夫妻听到,他们互相看了一眼,忙追上去问:“‘七只羊’的东西好吗?”“当然好啦,质量好,知名度也高,您看咱这儿到处都是‘七只羊’的广告,我们就是奔着它来的。”听到这些,这对夫妻脸上露出了欣喜。原来他们正是榆林市七只羊服饰有限责任公司的董事长贾君享和妻子总经理刘志娥。

     “七只羊”的产品是羊毛防寒服装,而榆林则是羊毛防寒服的发源地,也是目前全国最大的生产基地。在榆林,生产羊毛防寒服的企业很多新乡治癫痫病费用,“七只羊”在这里既不是入行最早的,也不是规模最大的,但他们的创业故事却犹如一首动听的歌。 

     创业:白手起家,艰苦自知

     贾君享是恢复高考后的第一届本科大学生,1981年西安矿院采矿工程系毕业后一直在煤炭行业工作。凭借个人的才能和兢兢业业的工作态度,很快从一名普通的技术员升为科长、副矿长和矿长。几年后,他被调任榆林煤炭设计院任总工程师。1991年,他升调神华集团神东公司的工程师并成为煤炭行业为数不多的高级工程师之一。可以说,贾君享在自己的工作岗位上已经取得了辉煌成绩。对于一般人来说,此时的个人事业发展和生活状况完全可以安于现状。然而,贾君享却并不满足。煤炭行业并不是他希望从始而终的职业,他一直有回榆林创业的想法。终于机缘巧合,贾君享半路出家进入了羊毛防寒服行业。说起来,还是得益于他的妻子刘志娥。

     刘志娥是陕西防寒服业的“元老”。早年,防寒服在横山县悄然兴起时,她就是羊毛防寒服研发团队的一员,当年享誉全国的“四九”防寒服就是刘志娥参与研发的。而后,刘志娥被调到榆林的北方制衣集团任副总,做的还是防寒服项目。一次很偶然的机会,贾君享帮妻子的秦皇岛怎样找到好的癫痫医院工厂推销了500件防寒服,事后他拿到了2万元的销售提成。这笔钱给贾君享带来不小冲击,也使他有了下海创业的想法。当时贾君享每月2000元已经是最高工资,2万的提成相当于他近1年的收入,而生产厂家还会有不小的利润空间。榆林有丰富的羊毛资源,羊毛防寒服行业一定可以大有所为!正是刘志娥与羊毛防寒服的不解之缘,让贾君享找到了创业的灵感。1995年,贾君享从国企辞职,放弃了令人羡慕的铁饭碗,成立了自己的服装公司。

     回顾创业的历程,贾君享的感受是:做任何事都是不容易的,特别是创业,更不会是一帆风顺。从以开始他告诫自己要认真做事,要坚持,要有耐性。

     公司成立之初规模很小,只有20几台缝纫机,40多名工人,而跑市场的销售只有贾君享一个人。1998年刘志娥离开原来的国企,夫妻合力,全心经营自己的企业。期间的辛苦,自不必说。

     一次,贾君享和妻子开车去甘肃金昌推销产品,由于道路条件差,加上天气恶劣,车一开动就尘土乱飞,几乎看不清前面的路。他们只好开开停停,等黄土落一落,以便稍微看到前面的路。就这样,下午从榆林出发,直到第二天上午才到目的地。两人顾不得休息,风尘仆仆地拿了样品去见客户。可是由于没有客户中意的样品,两个人又连夜开车折回榆林拿其他样品。“由于不熟悉路况,车子半夜陷进了一段没有修好的路。真是前不着村后不着店了,只好在车里坐了一个晚上。当时十分感慨,创业真不是容易的事啊!”说起半夜遇险的经历,贾君享有些动容。

     还有一次,贾君享带人去邢台送货,途径山西时,道路蜿蜒曲折,时而有很大的斜度,在一个转弯处,车上的货物被甩了下来,散落一地。他只好带领大家捡起货物重新包装和装车。为防止货物再被甩掉,贾君享用绳子勒住车上的货物,跟在车的后面,遇到转弯,就用力往相反方向拉。一车人就这样走走停停,把货物送到了客户手中。

     或许正是那时的困难,造就了如今的七只羊。夫妻俩同心协力,闯过了一道道难关,在不懈奋斗中把企业做大变强。

     品牌:酒香也怕巷子深

     实际上,贾君享当初没有意识到品牌的重要性,自己产品的名字也起得很随意。但随着羊毛防寒服产业的发展和生意的逐渐做大,贾君享发现,在激烈的市场竞争下,很多和自己一样的加工企业都昙花一现,没几年就被市场淘汰。他自己虽然一直注重产品质量,但却很难得到消费者的认可。这时他才开始思考,要想把企业做大做强就必须有自己的品牌,不仅质量好,而且要有个响当当的名字。于是,从1999年开始,防寒服市场就有了“七只羊”的名字。羊,祥和温顺,也是产品的原料来源;“七只羊”,寓意稳定、可靠,朗朗上口且容易记。

     可是如何推广呢?2002年,初出茅庐的“七只羊”进军哈尔滨保暖服装市场。因为东北历来是保暖服装的竞争之地,除了众多外来品牌,本地品牌就占了半壁江山。当时的“七只羊”还没有知名度,不仅消费者不买账,商场也对这个新牌子的销量心存疑问。

     “要想让消费者认可‘七只羊’,首先要让‘七只羊’的名声大起来。”贾君享有了自己的思路,他投资近100万在哈尔滨的商场、电视台、公交车等各种媒体上做广告。哈尔滨的大街小巷到处都有“七只羊”的品牌形象。大笔的投入和未知的收益让公司很多人不理解,他们觉得这是在拿钱打水漂,肯定不会有啥效果。但是作为有远见、有魄力的企业家,贾君享和妻子却坚持自己的想法。结果是,一个销售周期下来,“七只羊”获得了丰厚的回报。截至今年初,“七只羊”已经连续多年在各个销售市场投放广告,还连续6年在中央电视台黄金时段插入广告。按贾君享的粗略估算,每年的广告费用大概在500万左右,这在同行业内是首屈一指的。

     “宣传的效果要在后期销售时才能看到,谁也不能保证一定有好处,但是如果前期舍不得投入,那后期就必然没有效果。”这就是贾君享对广告宣传作用的认识。相比没有投放广告的同类企业,“七只羊”在相同区域的销量是他们的几倍。凭借全新的营销理念和品牌意识,“七只羊”很快得到了市场认可,并以其上乘的质量连续3年成为央视“上榜品牌”,还获得了“陕西省著名商标”和“陕西省名牌产品”等称号。

     公司现有生产厂三个,厂房、办公楼面积2万多平方米,实有资产2亿元。其中固定资产1.2亿元,流动资金8000万元。现有员工800多人,其中生产工人600多人,销售人员200多人。在取得良好的经济效益的同时也取得了很好的社会效益,为政府解决了一大批就业岗位。

市场:企业生存的重中之重

     是否占有市场份额以及份额的多少是一个企业能否生存和发展的根本。“七只羊”从小到大,从弱到强,经历了市场检验。“经营企业最难的是市场,最重要的也是市场。”贾君享感慨道。

     最初,贾君享是凭借自己的人脉资源开辟市场的。相比于其他企业每次几件的订单量,贾君享夫妻的销售量让很多同行羡慕不已。但贾君享明白,这种资源不能一直持续下去。“找朋友帮忙,一两年还可以,时间长了就不行了,最终还是要开拓市场”。

     1999年,贾君享结束了单打独斗的销售模式,着手建立销售网络。通过代理商、专卖店及商场等销售终端占领市场。他们每年组织代理商开订货会,摸索出通过订单控制生产和库存的方法,减少资金风险。熟悉他们的人都知道,每年的订货季,夫妻两人都忙着去跑市场,好几个月都不见踪影。刘志娥说:“作为一家民营企业,赚了赔了都是自己承担。‘七只羊’的发展是我们一个市场一个市场开拓出来的。困难的时候,矿泉水和面包就是我们的正餐,有时忙得连饭都吃不上。”通过多年的悉心经营,“七只羊”的营销网络遍布东北、华北、西北、西藏、河南、山东和江苏等地。100多个地市,1000多个卖场,销售额近亿元。

     除了常规的销售市场,刘志娥还发现了火热的网络经营模式。“去年我们的产品在网上销售了有100万,今年我们想接过来自己做,通过直接接触消费终端的方式发展电子商务市场。”刘志娥显得信心十足。

     发展:转变思路迎来新市场

     企业的发展需要人才推动。“七只羊”现有的管理层大部分都是跟随贾君享多年的员工,具有丰富的业内经验,但贾君享认为,个人和企业的发展都需要不断学习。因此,他们每年都邀请相关专家对员工进行培训。贾君享说:“每次专家培训的费用至少都在几十万,但这钱是必须花的。通过学习可以开阔思路,转变思维,带来的效益是不可估计的”。

     此外,主抓生产和管理的刘志娥还发现,当年羊毛防寒服外衣以其保暖和轻便的特点风靡全国,但在羽绒服兴起后形势就变了。主要原因是款式单一、老套、没有美感。因此目前羊毛防寒服只在老年保暖消费领域还占有一定市场,而这个群体的购买力远远小于年轻的群体。近年来逐步兴起的环保和自然的理念,让刘志娥有了做时尚防寒服的想法。“如果能借助羊毛轻盈、保暖的优点,再加上时开封哪里治癫痫尚的设计,那么就可以打破羊毛防寒服只做老年人内衣的传统模式,整个行业将被提升至更高的层次。我们一直与相关院校合作,充实壮大自己的设计团队。为了产品的设计,我们还购买了先进的仪器设备,很多设备都是榆林最先进的。下一步,我们准备通过新的时尚产品,争取更多的市场”。刘志娥一直在用心思考和筹划。

     谈到企业的发展,作为妻子湖北癫痫医院看的好的刘志娥很有感触:“我从开始参加工作就在服装厂,而且参与了陕西羊毛防寒服装的研发,对这个行业有着特殊的感情。不夸张地说,我在这个行业是最专业的,也是最有感情了。所以我们真心希望能把这个行业传承下去,把企业做好。”而贾君享则把继续做好企业归结为一种责任感:“做企业做到现在,想不想做下去已经不是我一个人的问题了,我要对我的员工负责。我会继续向前,努力把企业做得更好”。

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